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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有∪些经销商۩亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供◈不应求,有些却无々人问⿰津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华Π的地段必定就能让门店扭亏◀为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身↔的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如↖雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的ↇ@涂料░产品,陷入经营困境便是已知的≤结局。当然,选σ对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合►○市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市ⓛ场节拍选择环保涂料产品,就是把握了ъ制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获⊙取销售优势↕,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销┘商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化Ю、形象差异化等εїз方面,分别制定¤产品策略、价格策略、渠道策略≡以及促销策略并予以≠实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售】的产品种类繁杂,主线不明。或ⓥ◣眼见竞△争对手▼销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积∞压д仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,№一般都专注单一品牌的经营,才♤能把生意做得▋风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有≠比对手更为专注、专一,才能将对手抛在υ身后〒。

4.重™视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂♠料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服Ξ从,而是学会倾¨听客户的需求,为客户妥善解决』$问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠√实的倾听者Ф才能真❤☜正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料≦经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,◇成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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